2019年4月13日，俊发集团有限公司（后简称“俊发”）2019年一季度工作总结会（扩大会）举行了第三天会议，释放了大量重要信息。

俊发董事长李俊回顾俊发20年发展历程，并指出未来第三个十年发展方向是战略清晰、产品优先、财务管控和团队协作。此外，俊发合伙人公司重磅揭幕。2019年年号“数据管理年”正式发布。

今年一季度，俊发销售超额完成目标，101亿元（该数据来源克尔瑞），规模上升有预期，带着开门红的喜气，一季度奖励也在会上颁发。

李董讲述

20年历程，归零再出发

时空的坐标中，历史沿革，星辰交错，大时代的洪流里，沉淀了珍贵的历史和经验，俊发已走过20年历程，如今回归到零再出发，新征程，新起点。

今日会议，李俊董事长围绕“三个十年、三个波折”讲述了俊发过去的发展历程，总结历史问题，在反思中认清挑战，在挑战中寻求机遇。

 

“第一个十年，我们紧紧抓住市场时机，把握市场脉搏建立了现代化企业，秉承着追求最好的产品，追求最好的品质，让业主满意的翠湖初心，通过合纵连横，七星联动，迎来了俊发经营发展的第一波机遇；

第二个十年，俊发强化核心竞争力，升级管理手段，探索标准化的经营之道，开启全国战略；

第三个十年，我们从2019年开始，这将会是俊发进入快车道的十年，通过树立清晰的战略目标，严控产品品质，加强财务管控，以俊发的动车理论带动每一个俊发人，建立多层次多渠道的合伙人制度，实现团队共赢。”

“二十多年来，我们依旧要坚守最初的创业初心，把客户放在最重要的位置，学会换位思考，坚持以客户需求为导向，以客户满意为目的，因为有客户才有俊发存在的价值。”

李俊董事长指出，今天，是俊发历史上发展最好的时期，但我们时时刻刻都应该有危机意识；机会性进入是危，战略性进入是机；漠视客户是危，坚持“以客户需求为导向，以客户满意为目的”是机；“要我做”是危，“我要做”是机。俊发从来不缺乏奋斗的精神，所以我们把每一次的变化和危机都当作机会来对待。我们要做到行更久、行更稳、行更远——不忘初心，做“受人尊敬的企业”。

现场直击

一季度奖金3023万元，现场发给他们

颁奖现场视频

第一波奖金包：

2019年一季度绩效奖金（集团高管、职能中心、项目团队）

“下面是发奖金环节，我最喜欢的环节。”激荡的鼓声中，李俊宣布现场发放一季度奖金包。

这一波奖金包有3023万元，按2019年一季度绩效完成情况，分级评定，发给俊发集团各副总裁、各职能中心、各项目团队和个人。针对有突出贡献的个人和团队也给予了现金奖励。

今天，无论是这场颁奖典礼，还是俊发官方微信的C位，都给了这群人。

第二波奖金包：

2019年一季度销售业绩奖（个人、团队）

“俊发营销团队人均效能1个亿”

复盘关键词：开门红、大仗打法、战略能力、组织结构

从销售数据来看，俊发营销团队战绩亮眼，一季度流量销售金额101亿元，开门红告捷，在克而瑞的榜单上，这个成绩蝉联全国房企50强。

放眼一季度的昆明市场，俊发优势更突出，刷新纪录，斩获4个第一：

1.销售总额：以绝对优势稳居第一，这个第一名已经保持10年；

2.市场占有率：在昆明南北市区市占率均在25%以上，排名第一；

3.单盘销售：昆明销售Top10项目中，俊发占近半壁江山，数量第一；

4. 开盘数：凭借充足的土地储备和紧凑的开发节奏，旗下多盘联动的全产品系合力出击，顶端、高端、中高端、刚需全系系产品协同上市，满足不同需求，稳居开盘数第一名，占尽了天时地利人和。

项目是否畅销，除整体环境和团队战略外，与销售人员的努力密不可分，数据显示，今年一季度，俊发营销团队人均效能达到了1个亿，领跑同行，寸劲寸进，乘风直上。

开门红后，该如何保持并扩大目前的头部优势？

俊发营销团队目前正在酝酿一场变革，从大仗打法，商业模式，组织架构、到战略驱动，都在迭代升级的路上，从做赚钱的事，到做值钱的事。

第三波奖金包：  

2019年一季度特别贡献奖

“这是云南民企的里程碑”

 

俊发集团资本运作部总经理孙欣，获得2019年一季度特别贡献奖 。

复盘关键词：云南首例、境外发债、非公企业、非上市。

长期以来，云南省民营企业发行债券数量屈指可数，更无境外发债案例。

3月29日，俊发成功发行2年期1亿美元优先票据，叩开了国际资本市场的大门。该票据票面利率13%，票据评级B+（惠誉）。

据悉，俊发为此次发行工作长期准备、多方路演，深入分析国际市场动态，精准把握发行窗口期，最终取得突破，引发关注。

首先，这不仅是云南民营企业首次在国际资本市场亮相其次，同样是云南民营企业首次成功境外发债。

其次，俊发还是近年，国内非上市中资房企里，屈指可数的成功境外发债者。

截止目前，俊发已成为云南发债规模最大的民营企业。

外界解读，这一方面说明国际资本市场看好中国企业发展，另一方面也体现了云南经济发展前景获得国际投资者的认可，更充分展现了俊发突出的行业地位、稳健的经营状况、优质的长期信用，影响力和市场认可度。

互 动

文：俊发集团品牌部

图：俊发集团品牌部

编辑：虫虫

审稿：俊发集团品牌部