“只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获”。

3月30日—4月1日，俊发集团春季营销内训会在俊发中心举行。为期3天的培训，由“泛地产人才培养专家”博志成团队带来《卓越管理——房地产销售管理者领导力提升训练营》、《引爆成交—房地产销售精英阳光心态及实战签单训练营》、《二、三线城市房地产创新与渠道深拓模式》课程，助力俊发营销团队快速提升销售能力，培养团队协作精神，掌握实战销售方法，实现业绩倍速增长。

第一天培训大合影

之所以举办此次培训，俊发营销中心总经理黄浩表示:“一季度，俊发总体销售形势乐观，季度任务基本达成。但面对瞬息万变的市场，营销人员需要时刻把握市场信息的变化，更新相关的知识储备，及时调整和更新销售策略，才能实现俊发既定的发展目标。举办此次内训会，也将进一步深挖集团销售团队潜力，全面提升团队战斗力，为俊发后续开疆拓土，储备一支销售铁军。”

培训现场

时代在变 市场在变

传统的营销方式已不再适应新形势

当前房地产市场变化过快，已没有中长周期趋势可预测，而小周期内市场波动巨大，全国市场冷热不均，各类房地产开发商饥饱不均，如何紧扣政策，把握市场动向，挖掘出新的业绩增长突破口是地产企业当下的重点工作。

培训老师进行教学

既然时代在变，市场在变，那么买房的消费者的消费观念也会变，之前“区位论”，演变到现在“配套论”、“学位论”、“高端圈层论”，故传统的销售方法和昨天的销售经验不再适应今天的地产市场。特别是，社会全面进入互联网、新媒体时代，所有营销人员的思路和销售技巧也必须发生转变。

如何玩转社群营销、如何成交、如何增强与客户间的粘性进等，是本次营销实战培训会的主要内容之一。俊发也希望通过具有多年理论与实战相结合的专业讲师，对一线营销人员进行系统性、全面性讲授与操练，并熟练掌握和运用课中所授方法。

营销同事上台参与培训互动

此次实战培训，也是俊发在万众创新、全民创业的大时代背景下进行的创新营销讲授，并从思考、论证、行动三个阶段掌握创新营销渠道营销和大量案例讲授渠道深拓的方法。让销售精英在短时间内从大量实操案例中学会适合自己的营销方法，最终应用到各个场景中，实现目标。

销售经理是案场的灵魂

优秀销售经理每周“10炼”

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！

在培训现场，讲师举了一个例子：一个案场更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍；房源跟原来一样，客源也一样，甚至销售顾问还是一样，只是换了一个销售经理而已。

培训现场

可以看出，销售经理是案场的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到案场的业绩，其管理方法、员工激励模式、团队建设能力、案场工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力，是案场产生良好业绩的首要条件。

培训现场

在此次课程中，授课讲师提出，每一个优秀销售经理每周要做到“10炼”，即：每周至少1次提前15分钟上班，调整状态，迎接员工；分配责任，锁定结果；明确团队目标，分解到人；永远优先解决团队最重要的问题；每周至少沟通2名员工（优秀和差）；表扬—每周至少表扬2名员工；充分激励和调动每一个员工的积极性；检查员工完成情况（安排了什么检查什么）；及时奖励，赏罚分明；每周至少找一名公司优秀销售经理作为学习对象。

俊发学员：

对房产销售有了新角度的认识

期待自己成为下一个销冠

听完3天课程，多数俊发学员表示受益匪浅。

有学员表示，听完课程，对照挖掘自身原因，发现自己有时缺少主动深入挖掘产品内涵的热情，“楼体本身是钢筋混凝土，是没有灵魂的，那么我们要做的就是将灵魂植入，将冷冰冰的混凝土钢筋变成有文化、有内涵的构筑体，让客户接受、读懂俊发文化，通过文化输出，把房子卖出去”。

培训现场互动

也有学员感言：“以前也接触过类似的培训，相比之下，经过老师们生动讲解，对房产销售有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾没能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。”

培训现场互动

多数前来听课俊发学员纷纷表示，类似体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式，听完课收获很大。大家准备回到岗位上就马上付诸实践，都期待自己成为下一个销冠。

培训现场互动

文：俊发集团品牌部

审稿：俊发集团品牌部